» »

СКЮ - это идентификатор товарной позиции. СКЮ в торговле. Что такое SKU в мерчандайзинге Кол во sku в ассортименте

SKU (stock keeping unit) - единица складской наличности. Фактически - это ассортиментная позиция (единица одной товарной группы, марки, сорта в одном типе упаковки одной размерности, емкости, цвета и т.д.). Это отличие, которое выделяет товар.

Пример . Например, в магазине есть 10 тонн сахара. Они получены от двух производителей. Из них каждый поставил часть в упаковке по 2 кг, часть в упаковке 1 кг и часть в быстрорастворимых кубиках по 500 г. Два производителя имеющих по три вида ассортиментных позиций в результате дадут нам 6 SKU.

SKU не всегда ассоциируется с физическим товаром, являясь скорее идентификатором сущности (товара, услуги), представляемой к оплате. Срочная доставка, членские взносы, плата за соединение - нематериальны, но могут иметь свои коды SKU, если по ним выставляется счет.

Таким образом, для предприятия, которое производит товары или оказывает услуги, количество SKU - это количество видов товаров или услуг, которое оно может предложить потребителю. Необходимость выделения отдельных позиций (видов) товаров и услуг оправдывает себя в решении задач последующего анализа предпочтений потребителей, определения структуры спроса и т.д. Результатом оптимизации ассортимента (как отдельных товарных позиций так и видов услуг) может являться весьма значительный рост продаж при, казалось бы, одинаковом наполнении прилавков.


Для предприятия, которое продает товары, количество SKU - это количество обособленных, отличающихся друг от друга товаров. Например, подсолнечное масло в одинаковой упаковке по 1 л но от разных производителей или наоборот, от одного производителя, но в разных упаковках - это разные SKU

SKU как основа ассортиментной политики

Существуют такие торговые точки, в которых большое количество SKU, доступных покупателю, является обязательным условием успеха, например, аптека, книжный магазин, автозапчасти, канцелярские принадлежности. То есть, даже если покупатель относительно точно представляет, что он собирается приобрести, то все равно он будет склонен посетить торговую точку с бОльшим количеством SKU.

Одна известная сеть по продаже средств мобильной связи попыталась создать торговые точки малой площади, наполнив их исключительно ходовыми моделями мобильных телефонов. Через некоторое время от большинства из них пришлось отказаться. Выяснилось, что, несмотря на то, что покупатель все равно купит ходовую модель, он психологически хочет иметь возможность выбора, чтобы убедить себя в оптимальности покупки. Покупатели же дорогих моделей вообще, как правило, не посещают торговые точки с ограниченным ассортиментом телефонов.

Каждая SKU (номенклатурная позиция) является объектом управления запасами для предприятия. Организовать управление запасами означает организовать управление запасами по каждой SKU. Общеизвестно, что, несмотря на наличие в торговой точке большого количества SKU, наибольший объем продаж приходится примерно на 20% от общего количества номенклатурных единиц. Поэтому SKU классифицируют по группам. Для этого проводят ABC-анализ а также XYZ-анализ. На основании полученных результатов принимают решение по стратегии управления запасами по каждой из сформированных групп SKU.

Известен также эффект перенасыщенности SKU для производителей. При превышении некоторого порога количества SKU прибыльность бизнеса падает из-за роста издержек по управлению производством и производственными запасами в геометрической прогрессии. В этом случае производители "оптимизируют" свой ассортимент.

В 2000 году компания "Нидан" выпустила сок под брендом «Чемпион». Ассортиментная линейка включала 27 SKU. Совершенно естественно, что возникла большая разница в объемах продаж по разным SKU. Но по каждой позиции все равно возникают затраты на логистику, мерчандайзинг и т.д. Поскольку российские ритейлеры берут плату с производителей за присутствие на полках супермаркетов, выложить все 27 SKU на полки получалось очень дорого. Сейчас ассортиментная линейка соков «Чемпион» включает в себя 10 наименований .

При формировании ассортиментной политики предприятие обязательно учитывает особенности канала сбыта, через который продвигается его продукция. Поэтому при планировании все SKU классифицируются самим предприятием на:

  • Приоритетные (спрос на данные позиции значительно, иногда в разы выше, чем на остальные)
  • Основные (стабильно высокий спрос на данные SKU обеспечивает устойчивые продажи)
  • Дополнительные
Данная классификация является условной. То есть предприятие на свое усмотрение может использовать собственную, отличную от приведенной классификацию собственных SKU. Также следует учесть, что принадлежность к определенной группе каждой ассортиментной позиции является разной в разных каналах товародвижения.

SKU в финансовом и складском учете

В практике работы предприятия систематизация имеющихся в его распоряжении товарно-материальных ценностей также имеет принципиальное значение. Например, среднее промышленное предприятие использует в своей работе десятки тысяч ассортиментных позиций (SKU). Это означает, что управление поставками такого количества SKU и поддержание запасов на необходимом уровне является сложнейшей логистической задачей. То есть все эти SKU должны быть систематизированы, по каждой из позиций должен производиться контроль остатков.

Однако, в процессе практической работы задача еще более усложняется. Дело в том, что некоторые "особенно правильные" бухгалтера переносят из накладных на поставляемые товары в справочник ТМЦ предприятия тот текст, который написан в накладной поставщика. В результате на складе предприятия вместо одной SKU "Болт М16 ГОСТ 7798-70" появляются: "М16 болт", "Болт М16" и т.д. В результате на остатках предприятия количество SKU увеличивается в несколько раз по сравнению с реальным. Это принципиально затрудняет поиск необходимой номенклатуры и приводит к излишнему увеличению поставок. В нашем примере при тысячах номенклатурных позиций (SKU) службе снабжения практически невозможно определить, что одно и то же изделие хранится на разных складах и с разной маркировкой.

Следствием такой ситуации практически всегда являются:

  • Появление неликвидов на складах и в цехах
  • Излишние поставки
  • Сверхнормативные запасы
  • Несоответствие системы учета остатков в разрезе SKU и технической документации предприятия
Поэтому на каждом предприятии с целью минимизации складских остатков должна быть создана единая система кодирования ТМЦ, которая обеспечивает кодификацию каждой поставляемой на предприятие SKU одним, единственно определенным способом.

SKU в планировании

В условиях планирования производства и продаж. Рациональное управление остатками по номенклатурным позициям (SKU) имеет очень важное значение. Правильно построенная система способна экономить предприятию огромные средства, и наоборот, ошибки или нечеткое управление остатками по каждому SKU способны "заморозить" на складских остатках огромные деньги.

Как уже указывалось выше, дублирование одних и тех же SKU как разных номенклатурных позиций в учете, может приводить к избыточным закупкам, то же самое касается ошибок в планировании. Также необходимо учитывать еще одну особенность. Предположим, что у нас на складе готовой продукции (товаров) есть SKU "A", SKU "B" и SKU "C". При чем, SKU "C" это комплект, который представляет собой 2хА и 1хВ. Если информационная система, используемая при планировании, несовершенна, она может при достаточном количестве на складе исходных SKU "A" и SKU "B", в момент планирования реализации по SKU "C" включить в план производства полный цикл изготовления по номенклатурным позиция А и В. На самом деле, необходима была лишь операция комплектации по SKU A и B.

В результате, на складе готовой продукции могут скапливаться гигантские материальные ресурсы. Поэтому при построении системы планирования необходимо учитывать все возможные нюансы управления номенклатурными остатками (SKU).

В сегодняшней статье мы поговорим о том, что такое SKU и как его применить. Под SKU принято понимать определенный идентификатор, который отвечает за товарную позицию. С его помощью ведется точный учет проданных товаров и формируется статистика. Каждый продукт, который попадает на склад фирмы, получает свой номер.

Особенности

Специфика СКУ зависит от того, какой участок рынка им пользуется. Так, если фирма специализируется на продаже товаров, то в этом случае количество СКУ будет равно количеству единиц продукции. А если фирма является поставщиком, тогда данный идентификатор помогает управлять складскими запасами и проводить анализ оборачиваемости.

Чтобы компания активно развивалась, необходимо использовать разумный подход к управлению остатками по СКУ.

Данный показатель применяется в области торговли, поскольку помогает спрогнозировать уровень продаж и спланировать складскую работу. Благодаря этому происходит финансовая экономия, а появившиеся деньги фирма сможет направить на свои программы.

Для ритейла

Ассортиментная линейка товаров у ритейла может доходить до нескольких тысяч групп. Поэтому контролировать запасы на складе невероятно сложно. Каждую позицию необходимо привести к общей системе, и вести контроль каждого номера.

А рассматривает SKU как независимую единицу из ассортиментного ряда, которая относится к определенной группе или марке. Есть две метода, благодаря которым происходит удобная классификация индикатора: XYZ и ABC. Такой анализ делит товарные позиции на:

  1. Основные. Сюда относятся позиции, которые отличаются повышенным спросом и лучше всего покупаются. Оборот таких товаров должен быть высоким.
  2. Приоритетные. Это товары, на которые фирма обратила внимание и желает их продвинуть.
  3. Оставшиеся. Сюда относят продукты, которые имеют покупателей, но прибыль от них куда меньше, чем от приоритетных и основных. Число оставшихся позиций не должно быть больше двадцати процентов от общего числа, иначе это говорит о низкой реализации.

И в заключение

Если у компании множество товаров и большой склад, то учет продукции перейдет из области бухгалтерии в сферу логистики. Для этого и придумали удобный идентификатор СКУ. По нему ведется учет остатков. И, если правильно контролировать объем непроданных товарных единиц и рассчитывать точно количество заказов, можно оптимально использовать каждый участок складского пространства. А это ведет к увеличению доходности компании.

СКЮ - это идентификатор продуктовой позиции, применяемый в торговле с целью создания и отслеживания статистики проданных товаров либо услуг. Это сокращение появилось в русском языке как прочтение английского обозначения SKU - stock keeping unit, в переводе - "складская единица".

Спектр значения

СКЮ в торговле первоначально обозначал вещественную единицу продукции - как проданную, так и еще хранящуюся на складе. В дальнейшем, с развитием сферы услуг и расширением продаж нематериальных товаров, например, лицензий на использование программ или обучающих онлайн-курсов, СКЮ стали применять и для обозначения любых реализованных позиций.

В современной трактовке этот термин расшифровывается также как артикул - сочетание цифр и символов, из которого можно получить определенную информацию о характеристиках продукта. Любая продаваемая вещь либо услуга получает индивидуальный СКЮ - это код, который отличает ее от всех остальных. Данное обозначение облегчает расчет дистрибуции.

Особенности присвоения СКЮ

Малейшая разница в характеристиках двоих схожих между собой товарных единиц влечет за собой присвоение им разных идентификаторов. Например, 1%-му кефиру в пластиковой бутылке объемом 0,5 л и 2,5%-му в такой же таре будут даны разные СКЮ для отслеживания их движения на складе и выкладке на полках магазина.

Идентификатор может включать в себя как цифры, под которыми зашифрован товар, так и символы, обозначающие цвет, размер и другие версии продукта. СКЮ одежды, предметов бытовой техники, мебели, канцелярских принадлежностей часто формируется с помощью комбинации чисел и букв (например, 123-СИН). В соответствующих магазинах удобно отслеживать статистику продаж с учетом цветов, размеров и других сопутствующих характеристик.

СКЮ в ассортиментной политике

Каждая учетная единица участвует в управлении запасами на предприятии. Организация и заказ поставок происходят с учетом движения по каждой СКЮ. Основной осуществляется за счет только 20% от общего числа позиций, но, как показала практика торговли, отказываться от всех остальных 80% не имеет смысла. Покупатели в массе своей предпочитают выбирать будущие приобретения там, где представлено СКЮ, а не там, где сосредоточен лишь самый ходовой товар. Для успешного ведения торговли нужно предложить населению больше качественных разновидностей продукции, чем того требует средний спрос.

Одновременно с увеличением спектра предлагаемого товара или услуги необходимо следить за перенасыщением рынка. При чересчур большом превышении конкретной компанией требуемого количества продукции становятся заметными наименее востребованные разновидности, и диапазон приходится сокращать ввиду неоправданных затрат на производство и хранение.

Формируя политику ассортимента, предприятие обязано учитывать особенности путей и каждой группы товаров. По степени востребованности и объему доли в реализации продукта СКЮ делятся на:

  • основные - со стабильно высоким спросом и устойчивыми продажами;
  • приоритетные - наиболее популярные, ключевые товары группы;
  • дополнительные.

Классификация идентификаторов по группам происходит с помощью ABC- или XYZ-анализа.

Ритейл и складская единица

В больших объемах с широким не может обойтись без учета СКЮ. Это необходимо потому, что при наличии сотен и тысяч складских единиц контроль над поступлением и расходом продукции переходит из плоскости бухгалтерии в плоскость логистики. По каждому СКЮ товара требуется вести подсчет остатков. Качественный контроль над непроданным объемом продукции и расчет количества, которое необходимо заказать, дает ключ к рациональному использованию каждого метра торговой площади и повышает суммарную доходность предприятия.

Однако на практике возникают сложности с корректным учетом СКЮ. Это ситуации, когда в распоряжении предприятия находится большое количество товаров со сложными идентификаторами, например, Болт М30 ГОСТ 15589-70 и Болт М30 ГОСТ 7805-70, есть риск путаницы между этими позициями. Могут появиться ошибочные данные об отсутствии одного СКЮ и переизбытке другого. Для предупреждения таких ситуаций каждому предприятию следует позаботиться о создании своей собственной прозрачной системы кодирования товаров, избегая дублирования обозначений.

SKU — это идентификатор продуктовой позиции, который необходим для ведения учета реализованной продукции, а также отслеживания соответствующей статистики. Таким образом, любой товар, который принимается на склад и продается через торговую точку, обладает своим SKU.


Стоит отметить, что для разных участников рынка индикатор товарной позиции обладает разной спецификой, в частности :

  • Для компании, которая занимается продажей продукции, количество СКУ является количеством обособленных продуктов, которые благодаря различным свойствам и характеристикам отличаются друг от друга.
  • Для поставщиков номенклатурные единицы являются объектами управления складского запаса, а именно для их восполнения, возвращения, реализации, а также анализа оборачиваемости товарного запаса не только по группам, но и по ассортименту или по каждой отдельной товарной позиции.

Рациональный подход к управлению остатками по СКУ является действительно необходимым для эффективного развития и дальнейшего экономического процветания предприятия. Стоит учесть, что независимо от количества СКУ, находящегося в обороте, самый большой объем выручки может приходить на двадцать процентов от общего количества единиц складского учета.

Особенности индикатора СКУ (SKU)

Показатель СКУ активно используется в торговой сфере, поскольку только с помощью грамотно сформированной системы, обеспечивающей прогноз объемов продаж продукции и планирование складского запаса, компания сможет сэкономить значительное количество денежных средств, которые можно перенаправить на реализацию важных стратегических программ.

Однако при неправильном управлении складскими остатками по каждой номенклатурной единице или возникновению ошибок при подсчетах предприятие может потерять существенные финансовые ресурсы, ведь в таком случае денежные средства останутся «замороженными» из-за остатков на складе.

Специфика СКУ (SKU) для ритейла

Поскольку в ассортименте ритейла находятся тысячи групп и товарных единиц, эффективный контроль запасов и поставок представляет собой трудоёмкую и довольно сложную логистическую задачу. Все позиции СКУ следует систематизировать, а за каждым отдельным складским номером необходимо вести контроль по остаткам.

Качественное управление СКУ представляет собой фундаментальную и важную задачу для ритейлеров, которая стоит наряду с вопросами увеличения доходности от каждой полки и метра торговой точки.

Влияние СКУ (SKU) в сфере мерчандайзинга

В мерчандайзинге СКУ обозначает ассортиментную единицу одной группы товаров или марки. Чтобы правильно классифицировать индикатор по группам, используются такие методы, как XYZ-анализ или ABC-анализ. Используя полученные результаты, все товарные позиции SKU в ассортименте можно поделить на :

  • Основные. Такие единицы продукции позволяют поставщикам удерживать свои места на полке ритейла. К основному ассортименту будет относиться та продукция, которая отличается стабильно большим количеством постоянных потребителей, а также продукты с высоким оборотом.
  • Приоритетные. Оборачиваемость является одним и важных критериев определения, поскольку отображает уровень популярности товара среди потребителей.
  • Дополнительные. Такие позиции отличаются наличием собственных покупателей, однако их количество существенно меньше по сравнению с основными и приоритетными. Стоит учесть, что дополнительные позиции не должны превышать в общем ассортименте уровень двадцати процентов, иначе в компании возникнут проблемы с реализацией продукции или торговой маркой.

    у меня есть база в которой 48000 SKU так вот если у товара было 2 характеристики для выбора все работает, а как только у товара появлялась 3 характеристики то товар в корзину не клался. после анализа выяснилось что функция getSkuByFeatures создавала...

    Товары в Shop-Script могут продаваться в одном из двух режимов учета складских остатков: Складские остатки учитываются. Складские остатки не учитываются. 1. Складские остатки учитываютсяЭтот режим полезно использовать, когда товары хранятся на...

    Все привет, интересует такой вопрос, как можно сделать возможность что бы для каждого sku можно выбрать количество товара и еще что бы можно одновременно добавить в корзинку несколько sku со своим количеством, Ниже прикреплю скрин как оно на макете...

    Есть решение

    Нужно сделать waCliController для обновления остатков по крону.Не могу разобраться, с помощью какого класса можно найти товар по артикулу и записать в SKU новое количество.Можете подсказать парой строчек кода?Спасибо.

    Подразумевается, что $new_available и $new_count у вас уже есть.// До цикла$psm = new shopProductSkusModel();// В цикле// Если у вас уже есть $sku_id$psm->updateById($sku_id, array("available" => $new_available, "count" => $new_count, //...и вообще что угодно в shop_product_skus));// Альтернативно, если $sku_id нету, а есть только код артикула $sku_code$psm->updateByField("sku", $sku_code, array("available" => $new_available, "count"...

    Здравствуйте!При удалении заказа, получаю данные sku, а именно количество на складе, которые было до удаления заказа. Те списанное значение со склада. Понял что просто напросто не прошла, еще обработка возварата на склад.Так вот как в данном случае...

    Возможность выбрать и одним кликом отправить в корзину несколько sku

    Добрый день!Хотел бы внедрить в магазин возможность выбора покупателем нескольких sku и их отправление в корзину одним кликом. Кажется, shop-script позволяет отправить только один тип товара.. или нет? Нужно чтобы покупатель имел возможность выбрать...

    +11

    Пожелание к разработчикамВ представление "Артикулы" в разделе "Товары" не хватает одного столбика с информацией о количестве проданного товара в разрезе каждого SKU. Кто работает со своим реальным складом или делает предзаказы на...

    Добрый вечер,Есть вопрос по остаткам. Сделан скрипт импорта с сайта поставщиков остатков, не пойму как они хранятся в базе. (у меня 2 склада)По остаткам в базе есть следующие поля:shop_product.count - здесь я так понимаю хранится общее количество...

    Добрый день.Как включить в карточку товара выпадающий список с вариантами размеров (и, соответственно, цен) и чтобы он был не в поле описания товара, а в поле возле кнопки "Купить"?

    +2

    Если в строке поиске вбить артикул от sku товара или наименование sku, то в заказ добавляется товар с выбранным "артикулом/sku по умолчанию", а не артикулом, который искали. При большом количестве sku - редактировать заказ становиться не...

    Здравствуйте.С недавних пор на некоторых компьютерах в офисе в админке стала появляться 503 ошибка. В логах 2017-04-11 16:28:44 93.183.126.247Event handler method does not exist: shopBarcodingPlugin->backend_product()Выяснили, что ошибка появляется...

    Есть решение

    Здравствуйте, подскажите пожалуйста, как изменить кнопку «Купить» в «Подробнее» при условии, что у позиции есть дополнительные артикулы?Сейчас код выглядит так:

    {foreach...

    заменить на

    подскажите можно сделать чтоб в списках товара выводи наличие товара по складам?вот такой код у меня на сайте в карточке товара выводит количество по складам, тема default {if $sku.stock} {foreach $stocks as $stock_id =>...

    При импорте постоянно создаются новые артикулы, в которых не прописывается "артикул товара". Как создавать файлы знаю, занимаюсь на протяжении многих лет этим сама. при ОДИНАКОВЫХ размерах (наименованиях артикула) все равно создаются дубли, и...

    Такой код вывода наличия в product.html Подскажите, как вывести в list-thumbs наличие и количество? {if $product_available || count($product.skus) > 1}

    +5

    Предлагаю сделать раздел хелперов в Гит хаб, а лучше веб интерфейс прямо на сайте developers.webasyst.ru, чтобы люди могли добавлять методы. Например хелпер корзины витрины - shopFrontendCartHelper, shopFrontendProductsHelper и тд.... В гите или на...

    Здравствуйте!Подскажите, пожалуйста, как правильно подправить (изменить) код в файле product.htmlУ товара есть несколько артикулов с разным количеством. Мне нужно чтобы в зависимости от количества артикула выводились кнопки "в корзину" с...

    +2

    Добрый день.На страницу checkout.success.html был размещен код для отслеживания электронной коммерции (транзакция и сведения о продукте), согласно данным статьям:Universal Analytics - https://developers.google.com/analytics/devguides/...Classic...

    разработка плагин/доработка shopscript

    Добрый день!Есть две задачи, которые хотел бы решить, для своего интернет магазина (у меня продажа экскурсий, и свои заморочки) по порядку:1. Вопрос.Встал вопрос заполнения цен в магазине, сложная схема, у меня составляющая цены из 3 переменных...

    Доработка функционала ShopScript

    Есть две задачи, которые хотел бы решить, для своего интернет магазина (у меня продажа экскурсий, и свои заморочки) по порядку:1. Вопрос.Встал вопрос заполнения цен в магазине, сложная схема, у меня составляющая цены из 3 переменных умноженых на их...

    Есть решение

    Обнаружил что категории живут своей жизнью рандомно перемешались сами по себе. пытался их вернуть на место и вот что происходит две витрины в облаке вот какие плагины установлены выделил красным что вчера ставил могут ли они...

    Исправление структуры данных интернет-магазина Структура данных интернет-магазина иногда портится, например, из-за ошибок в работе самого магазина или его плагинов. Некоторые из таких нарушений можно исправить.Для этого к URL бекенда Shop-Script добавьте дополнительные параметры:?module=repair&action=action_id. Вместо action_id подставьте идентификатор действия, которое исправит какой-то определенный набор данных.Пример http://mydomain.ru/webasyst/sh...?module=repair&action=productStocks...